《農(nóng)產(chǎn)品市場周刊》馬紅剛與他的“大地夢”

18年前，他辭去“鐵飯碗”和高薪工作，毅然決然地選擇“下?！眲?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)過程是艱辛的，但他一直踏踏實實，帶領(lǐng)自己的團隊，克服資金、技術(shù)和管理等方面的困難，讓公司一步步發(fā)展壯大。他就是北京九州大地生物技術(shù)集團股份有限公司的掌門人——馬紅剛。

馬紅剛的“大地夢”

本刊記者 崔建玲

采訪馬紅剛是在一個安靜的下午，地點在北京市西南四環(huán)富豐橋西南角工商聯(lián)科技大廈馬紅剛的辦公室。他的辦公室與一般辦公室的不同之處在于，辦公桌對面放著一組開會用的桌椅。從這些裝備看，馬紅剛的日常工作安排得應(yīng)該很緊促。工作中，他隨時可以叫幾個部門領(lǐng)導(dǎo)過來開個小會，這樣工作起來，行動效率更高一些。在這間普通的會議桌前，記者采訪了馬紅剛。

放棄“鐵飯碗”，選擇“賣飼料”

馬紅剛從小在內(nèi)蒙古長大，畢業(yè)于內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，大學(xué)所學(xué)專業(yè)為畜牧專業(yè)。畢業(yè)后，馬紅剛被分配到內(nèi)蒙古畜牧科學(xué)院研究所工作，在這里他一待就是十年。這期間，由于工作上的出色表現(xiàn)，馬紅剛當(dāng)過三年的副所長。漸漸地，馬紅剛發(fā)現(xiàn)，在科研院所工作，自己每天的工作很辛苦，但研究出來的成果卻只是單純地放在檔案室就沒事了，他覺得，這樣的工作沒有多大的“價值”。他意識到，無論搞科研還是搞開發(fā)，他的工作并沒有給農(nóng)牧民帶來直接的、實實在在的幫助。那個時候，他開始考慮重新選擇自己的人生道路。

正當(dāng)他琢磨做什么事情比較有價值時，當(dāng)時康地北京公司找到他，希望他能加入公司，主要做飼料銷售工作。馬紅剛認(rèn)為，賣飼料也許可以直接幫助農(nóng)民做點事情。因為飼料是畜禽生長的基礎(chǔ)，幫助農(nóng)牧民選擇適宜的飼料，配制加工生產(chǎn)價廉優(yōu)質(zhì)的各種飼料，提高飼料轉(zhuǎn)化效率，不僅可以降低農(nóng)牧民的飼養(yǎng)成本，而且可以為他們帶來直接的經(jīng)濟利益。

馬紅剛的母親不支持他放棄現(xiàn)在的工作，她認(rèn)為，雖然馬紅剛現(xiàn)在的工作沒有優(yōu)厚的待遇，但畢竟是個事業(yè)單位，還提拔為副所長，放棄太可惜了。最終，馬紅剛還是選擇了他認(rèn)為有價值的工作——在康地公司打工“賣飼料”。馬紅剛首先做了半年的銷售員，之后做了半年的地區(qū)經(jīng)理，后來做了一年的營銷副經(jīng)理。工作中，馬紅剛總是一絲不茍。他首先了解客戶的需求，然后向他們講解有關(guān)不同飼料產(chǎn)品所富含的具體營養(yǎng)元素，建議客戶使用哪種飼料可以充分發(fā)揮動物的生長潛力，提高日增重，提高飼料轉(zhuǎn)化效率，改善品質(zhì)。在這樣的工作中，馬紅剛實現(xiàn)了自己要求的“為客戶直接服務(wù)”的價值。 

創(chuàng)辦公司，為更多客戶服務(wù)

在康地公司做銷售雖然可以直接為客戶提供一些幫助，但對于馬紅剛來說，他只是一個打工者，這離他對自己的要求還相差很遠(yuǎn)。他希望自己能夠創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的飼料企業(yè)，為更多的客戶服務(wù)，實現(xiàn)更大的人生價值。

上個世紀(jì)90年代，在國家政策的鼓勵和支持下，我國出現(xiàn)了大批青年“下?！眲?chuàng)業(yè)的情景，這些年輕人愿意放棄自己原先優(yōu)厚待遇的工作，帶著滿腔熱血“下?！眲?chuàng)業(yè)。跟隨時代潮流，擁有遠(yuǎn)大夢想的馬紅剛，內(nèi)心也早已蠢蠢欲動，他開始考慮“下?！钡氖虑?。

創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的，馬紅剛果斷決定下海，是在1993年。馬紅剛的父母都是畜牧干部，干了一輩子與畜牧有關(guān)的工作。1992年，他的父母退休。馬紅剛的父親干了一輩子畜牧工作，辛辛苦苦卻仍然兩袖清風(fēng)。聽到兒子想要“下?！钡氖虑?，他告訴馬紅剛：“你去闖吧，這個時代你們趕上了，能有這個機會，很不容易，要抓住?！甭牭礁赣H的話，馬紅剛覺得“下?！币苍S才是自己真正想走的道路，說不定可以更好地體現(xiàn)自己工作的價值。除此之外，他的妻子也給了他很大的鼓勵，他清楚地記得妻子對他說的話：“闖去吧，如果不行，我養(yǎng)你?！本瓦@樣，34歲的馬紅剛和與他有共識的同事共10余人，憑借一腔熱血，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)遇到的首要問題就是資金問題。馬紅剛說，那個年代大家都沒有錢。最后他通過各種方式，湊齊了30萬元，在大興成立了公司。馬紅剛把30萬元中的每一分錢都用到了刀刃上，包括買設(shè)備到流動資金，工廠的擴建以及新公司的投資。

公司建立起來之后，馬紅剛發(fā)現(xiàn)，10年的科研工作，兩年的營銷工作，雖然以前的經(jīng)歷給他帶來了一些經(jīng)驗，但他仍缺乏管理公司的知識，因為他從來沒有一個人領(lǐng)導(dǎo)過一個企業(yè)。為更好地管理公司，馬紅剛?cè)粘９ぷ髦?，還專門學(xué)習(xí)企業(yè)管理方面的知識，參加培訓(xùn)班，跟企業(yè)界的名流交流。就這樣，馬紅剛邊學(xué)邊干，摸著石頭過河。沒想到，公司創(chuàng)辦后第一個月就盈利了。

在接下來的公司發(fā)展過程中，遇到的最主要問題還是資金和管理技能的瓶頸。馬紅剛說，資金方面，雖然第一個月盈利了，但公司從成立開始5年都沒有分過紅。當(dāng)時大家雖然很窮，都缺錢，需要買房子，養(yǎng)家糊口，但股東們卻沒有任何怨言，這種不分紅的情況整整維持了五年。馬紅剛覺得，這樣的團隊意識，到現(xiàn)在都很讓自己感動。當(dāng)時，公司把錢基本全部投資了子公司，1997年成立蒙泰大地，1998年西安大地成立，1999年成立如意大地……基本上一年一個子公司。1999年，馬紅剛創(chuàng)業(yè)4年，對公司做了大調(diào)整。公司改組注冊為北京九州大地，成為中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。2000年,公司進入了集團化管理。

2001年，公司終于有了第一次分紅，所有的股東一共分紅500萬。馬紅剛說，當(dāng)時大家拿到錢之后的那種興奮勁兒溢于言表。拿到第一份錢后的第二年，2002年，馬紅剛終于在北京買了屬于自己的一套房子。在這之前，馬紅剛和家人在北京租了8年的房子。這種苦盡甘來的滋味，讓他感覺，必須繼續(xù)努力將公司發(fā)展壯大。

2008年，就在很多企業(yè)面臨經(jīng)濟危機困境時，馬紅剛的公司竟然成功上市。馬紅剛將其中的原因歸結(jié)為公司的業(yè)績和團隊協(xié)作能力。伴隨著公司的日益壯大，馬紅剛的公司深入到全國多個城市，為可以為不同地方的客戶提供服務(wù)。

大膽創(chuàng)新，打造中國反芻飼料第一品牌

2001年，為防止公司賬目上出現(xiàn)壞賬的情況，馬紅剛果斷廢除了賒賬制度。當(dāng)時他心里挺擔(dān)心賒賬制度廢除，公司的銷量會掉下來。后來，實踐證明，公司的銷量不僅沒掉下來，反而銷量增加。賒賬制度的廢除也使飼料行業(yè)在管理上邁出一大步。馬紅剛認(rèn)為，銷量不受影響的關(guān)鍵在于兩個方面的因素：一是團隊的協(xié)作；二是客戶的共識。

作為與飼料行業(yè)打了幾十年交道的人來說，馬紅剛對飼料安全方面有獨到的見解。他認(rèn)為動物養(yǎng)殖安全與飼料安全有著直接的關(guān)系。現(xiàn)在瘦肉精問題大多都是養(yǎng)殖環(huán)節(jié)添加的，所以他建議安全養(yǎng)殖從飼料做起。

馬紅剛說，但凡夠規(guī)模的飼料企業(yè)，生產(chǎn)出的飼料一般都是安全的。近年來，公司在產(chǎn)品特色創(chuàng)新方面有長足的發(fā)展。公司生產(chǎn)的飼料可以用“安全、保健”四個字來形容。未來不管做基礎(chǔ)的生豬產(chǎn)業(yè)化項目，還是高端的產(chǎn)業(yè)化項目，“安全”是第一位的，這意味著在養(yǎng)殖動物的飼料中不殘留任何抗生素和其他有害物質(zhì)。保健，是說肉品的毒素含量比普通肉低。馬紅剛說，任何肉里面都會有不同程度的毒素殘留。飼料技術(shù)能夠讓動物在生長過程中，毒素排出量大，可以使病原菌和毒素通過技術(shù)識別、攜帶排出，自然毒素沉積變少毒素排出多，人體和動物免疫力會提高；可讓肉中包含的不飽和脂肪酸比例加大，這對人體是有益的，可以預(yù)防高血脂、血管硬化等疾病。

目前，雖然我國還沒要求發(fā)展無抗飼料，但馬紅剛說，未來，公司將打造無抗飼料。近幾年，公司在無抗飼料方面做了一些努力，在改善豬肉、羊肉和牛肉品質(zhì)飽和度問題上有了一些突破，特別在反芻動物的開口料上，為全國首創(chuàng)。目前公司生產(chǎn)的無抗飼料已初具規(guī)模。豬料、雞料上，公司一個月可生產(chǎn)幾千噸,牛料有大約20萬噸無抗飼料。

由于公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到的服務(wù)，今年3月，大地股份中標(biāo)了內(nèi)蒙古蒙牛的制定飼料企業(yè)，對于大地股份來說，這是一種行業(yè)的肯定。馬紅剛說，大地股份從西部到東部都有飼料廠，集團中標(biāo)之后，集團下面的飼料可進入蒙牛的奶戶。

從1995年到現(xiàn)在，公司已經(jīng)成立18年，經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司已由最初生產(chǎn)飼料發(fā)展為一家以飼料、動保、養(yǎng)殖、食品等產(chǎn)業(yè)為主體的農(nóng)業(yè)高科技上市公司。談到公司未來的發(fā)展，馬紅剛說，希望未來通過30年的努力，公司將成為中國反芻飼料第一品牌，為更多客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也是馬紅剛的“大地夢”。

采訪的最后，馬紅剛用“保守”兩個字評價自己，他說，自己原先10年的科研工作經(jīng)歷造就了現(xiàn)在自己有些“墨守成規(guī)”的性格，但也許就是這樣的性格，才使他能夠沉下心來做好自己的事業(yè)。